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那些有“味道”的廣告,是掏空你荷包的幫兇

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那些有“味道”的廣告,是掏空你荷包的幫兇

發布日期:2019-04-01 作者:GrasseAroma格邇斯香氛 點擊:


韓國人超愛喝咖啡。根據2016年《韓國咖啡白皮書》顯示,76%的韓國人每天平均喝兩杯咖啡以上,每10名韓國人中有7人在家煮咖啡喝。如此大的市場,意味著競爭非常激烈。如何讓顧客更好的認知自己的咖啡,是每一位商家都在思考的問題。


在這之中,就包括美國著名的甜品咖啡館——Dunkin’Donuts。Dunkin’ Donuts是一家美國連鎖咖啡館品牌,在韓國卻以甜甜圈聞名。


那怎么擺脫這一尷尬局面?如何能讓顧客,更多的來Dunkin’ Donuts消費一杯咖啡呢?


首先,聽,增加品牌聲音的識別。營銷的奧秘即在于喚醒消費者沉睡的內在需求,將那些潛在需求轉化成現實需求,形成實實在在的購買力。

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       首爾身為韓國第一大都市,人口密度很高,而首爾民眾上下班最常使用的工具就是公交車及地鐵,沉悶無聊的公交車途中,人們困頓不已。于是,Dunkin’ Donuts設置一段短促的音樂,投放在公共交通的電臺廣播里。

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每一次電臺播放Dunkin’ Donuts的咖啡廣告時。在說廣告詞前,都會先出現這一段短促的音樂,以此,增加顧客對品牌聲音的識別。顧客一聽到這一段短促的音樂,就會想到Dunkin’ Donuts的咖啡。


其次,聞,成功“喚醒”購買欲。尋常廣告,大多不過是與人們的視覺、聽覺打交道。訴諸味覺賣點的產品與品牌不在少數,可是終究還是停留在口頭或是畫面,囿于技術實現手段,極少見到。


每當顧客聽到Dunkin’ Donuts廣告時,顧客就會突然聞到一股“咖啡的香味”,將正在上班途中的顧客“喚醒”。

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其實,Dunkin’Donuts在每一輛公交車上,都安裝了一臺印有自己品牌LOGO的小裝置。每當Dunkin’Donuts的音樂響起時,它就會向釋放放Dunkin’Donuts咖啡的香味。

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此時的一股濃郁的咖啡香,實在是饞死個人啦!教人難敵嘗鮮的沖動!本無消費打算的乘客,這時也暗暗在想:下了車,定要去喝上一杯。在素有“咖啡之城”之稱的首爾,想必更是如此。


第三,看,構思精巧的連環套。當聽到Dunkin’Donuts的咖啡廣告,同時聞到Dunkin’Donuts的咖啡香味,下車第一眼又能看Dunkin’ Donuts的平面廣告加強你已有的印象。你還能記不住Dunkin’ Donuts在賣咖啡嗎?接下來更是將一家門店推向你的跟前,一環套一環,教你怎能抗拒!

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事實上,Dunkin’ Donuts在大量的停車站點布置了平面廣告,下車的第一眼就看到。這時,剛好旁邊有一家Dunkin’ Donuts的甜品咖啡店。剛才咖啡香味依然記憶猶新,你會不會去來一杯?

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在這一次活動中,共有35萬人參與了這一次體驗。店內顧客造訪率增加16%。設置在公交站旁的店面銷量增加了29%。

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很多體驗者表示,因為這一次咖啡廣告,才知道Dunkin’Donuts,原來也是咖啡制造業的行家里手。


借助先進的聲音識別技術,Dunkin’ Donuts讓廣播里也能飄出咖啡香,充滿新意。廣播廣告見過,咖啡香更是聞過,可是二者也能如此巧妙地聯動起來。咦,真是見所未見!有著奇遇之感,讓人有想跟朋友分享的沖動。如此一來,口耳相傳,便有足夠的病毒性。


Dunkin’Donuts這一次活動,充分展示了“聽覺”、“嗅覺”、“視覺”的完美搭配。其中嗅覺起到“核心”關鍵性的作用。


當大部分營銷人員都在視覺、聽覺上下功夫時。Dunkin’Donuts的“嗅覺營銷”起到了點睛之筆。


201903-10 有人@你:您有一張展會邀請函,請查收! (7).jpg


看完了它還在憂愁怎么提高生意額嗎?

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END

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